早教中心商业计划书

时间:2021-01-16 21:15来源:作者:点击:

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早教中心商业计划书

  一、经营目标

  根据中心现有的条件和设备,细分市场,寻找适合我中心的目标客户。

  1、细分市场

  低收入家庭:要费低,对课程设置及师资要求不高;

  中下收入家庭:要求学费适当,建议以百元为标准,对课程设计及师资有一定程度的要求,但品牌意识低;

  中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强。

  2、中心定位

  在市场细分的基础上根据我中心的资源及目标,我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭

  二、营销策略

  孩子是产品的使用者,家长才是产品的真正购买者,而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响,因此我建议策略为“家长知道,孩子体验”

  在营销过程中,避开与其他竞争者的价格对比,树立专业、权威的品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。

  具体可以通过以下途径实现我们的营销目标

  1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销

  我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销,在一个行业或者单位里的同事,特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验,这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品,打击不满意的产品,同时还有一个攀比心理,使他们会炫耀自己的成功经验,而这些都可以最大程度的节省销售成本,扩大销售金额,特别是在有部分家长提前体验后,感觉良好,更能做为我中心的免费宣传员,帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐,充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。

  2、通过一系列促销和体验活动,提高目标客户对产品的认可度

  这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面,而社区是另一个面。社区里,邻里之间与同事之间也有类型的行为模式,大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的`,另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动,还可以增强可见度,赢的家长的认可,甚至可以通过这样的活动制造新闻话题,获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高,规模足够大,还可以利用社区现有的会所等资源,定期的外派老师组织活动,不但可以提高人员的利用率还能有效的节约成本,方便客户(需配合后备教师储备计划等其他战略规划,方可实行)

  3、通过与各类相关产品的整合营销,为目标客户提供全方位的配套服务

  充分利用好现有的儿童影楼、超市、儿童用品商店、保险公司、妇幼保健医院等各种周边资源,嫁接客户资源,实现共赢。

  三、推广计划

  在整体营销策略的基础上,结合市场现状分析,对方案进行进一步的细化和调整

  第一阶段“有重点的全面强势宣传,提高知名度

  第一步,摸底调查,了解市场

  这个阶段的调查的要求是深入和彻底

  1、了解我们的目标客户(中高端人群)的分布情况,了解他们对于早教产品的理解程度和态度,了解他们是否与其他竞争对手有多接触或正在接触,确定重点突破的行业和社区

  2、了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额已经主要客户分布区域和营销手段,找出其薄弱环节,以便重点突破

  第二步,重点宣传,提高知名度

  一般情况下在充分了解了目标客户以后,应该对该区域进行覆盖性的全面宣传,主要载体为大众传媒,如报纸软文,电梯广告,小区宣传栏,户外大牌及led等,但考虑到我中心的实际情况,暂时不宜用这种高投入的宣传方式,在后期准备做全面品牌推广的时候可以考虑,因此就针对重点区域和重点单位进行特定的宣传。

  重点区域是指高档社区,重点单位是指我中心有优势的行业用户。

  宣传所需物品大体包括了

  公司彩页——公司介绍,产品介绍,明星教师介绍,特色介绍等、

  员工制服——统一着装,体现公司精神风貌(结合我中心企业文化的制度,将中心的vi系统体现在每个细节中)、

  硬件设备——展台、易拉宝、影音设备等

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